LE HOME STAGING PERMET DE VENDRE UN BIEN IMMOBILIER 2 FOIS PLUS VITE, AVEC JUSQU’À 15% DE PLUS-VALUE!
Primeur belge : CENTURY 21 intègre ce service dans son offre
Le ‘home staging’ consiste à mettre un bien immobilier en valeur afin de stimuler et d’accélérer sa vente ou sa location. Ce concept est très populaire au Canada, en France et surtout aux Etats-Unis où 95% des maisons sont re-stylisées avant leur mise en vente ou location. En Belgique, le home staging fait ses premiers pas. CENTURY 21 propose dorénavant ce service à ses clients, qui peuvent ainsi espérer vendre ou louer leur bien plus vite et avec jusqu’à 15% de plus-value par rapport au prix de vente moyen. La raison de ce succès est simple : 75% des acquéreurs potentiels ne parviennent pas à passer outre la décoration et l’ambiance existantes d’une maison ou d’un appartement.
Un investissement pour vendre ou louer un bien plus vite et mieux
Créé par Barb Schwarz aux Etats-Unis en 1972, le concept du home staging n’a cessé de croître et de démontrer son efficacité. Ainsi, aux Etats-Unis, 95% des biens immobiliers mis en vente ou en location passent par une cure de home staging. Il suffit de considérer le bien immobilier en question comme n’importe quel autre produit mis en vente… et on comprend vite qu’il est nécessaire de le mettre en valeur pour faciliter sa vente et se différencier des autres offres existantes sur le marché.
Sandy Ousmane, experte CENTURY 21 en home staging en Belgique, précise : « Comme dans de nombreux domaines, la première impression est primordiale et décisive. Il faut que l’acquéreur potentiel puisse d’emblée s’imaginer vivre dans le bien qu’il visite. 85% des acheteurs commencent par effectuer des recherches sur Internet, et il leur faut moins de 30 secondes pour savoir s’ils sont intéressés ou non par le bien. Le home staging va donc permettre de dépersonnaliser un bien et lui donner la neutralité nécessaire pour que toute personne ou famille puisse visualiser sa vie quotidienne dans cette maison ou appartement.»
Une fois le bien dépersonnalisé et rangé, l’équipe de home staging va effectuer les petites réparations et rénovations nécessaires : reboucher les trous dans les murs, réparer les robinets et éclairages défaillants, refaire les joints de la salle de bain,… L’équipe se chargera ensuite de créer une ambiance agréable et aérée tout en accentuant les atouts du bien : faire crépiter des bûches dans un feu ouvert, placer une chaise sur le balcon ou une plante dans le hall d’entrée, repeindre les pièces les plus sombres ou encore meubler les espaces vides.
Le coût du home staging représente environ 1% du prix de vente
Mathieu Verwilghen, General Manager de CENTURY 21 Benelux, constate que les biens qui ont fait l’objet d’un home staging attirent davantage l’attention et se vendent donc mieux que les autres : “Les études menées sur le sujet démontrent qu’il ne s’agît absolument pas de nouvelles dépenses pour le vendeur, au contraire, c’est un investissement rentable. Les maisons qui ont subi un home staging se vendent jusqu’à 15% de plus qu’une maison classique, et le délai de vente est aussi 2 fois plus court. Le montant de l’investissement est généralement de 1% du prix de vente. C’est donc un investissement qui s’avère vite fort rentable.”
En tant que pionnier en Belgique, CENTURY 21, la plus grande organisation immobilière en Belgique et dans le monde, a donc décidé d’intégrer le home staging dans son offre de services, car il permet de proposer un service supplémentaire à ses clients tout en réduisant la durée de la transaction. Tout vendeur qui fera appel à l’expertise et au service de CENTURY 21 pour assurer la vente de son bien immobilier, pourra également faire appel aux services d’experts en home staging.
APRES UN PREMIER SEMESTRE COURONNE DE SUCCES, CENTURY 21 BENELUX PREVOIT UNE HAUSSE DE SON CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL DE 14.4%
6 premiers mois de 2010: hausse générale des prix dans l'immobilier de 1 à 2%
Pendant les 6 premiers mois de 2010, CENTURY 21 Benelux a vu son chiffre d'affaires augmenter de 14,6% par rapport à la même période de 2009. La plus grande organisation d'agences immobilières de Belgique s'attend à présent à une hausse générale de plus de 14% de son chiffre d'affaires annuel en 2010: le marché de l'immobilier s'est rétabli et les prix des immeubles se sont stabilisés. Bien que les prix généraux sur les 6 premiers mois de l'année aient augmenté de 1 à 2%, CENTURY 21 ne s'attend plus à de fortes hausses de prix, mais pas non plus à des baisses de prix complémentaires.
Les immeubles extrêmement chers continuent à très bien se vendre, malgré la crise
CENTURY 21 Benelux constate que le marché de l'immobilier en général a connu une hausse des prix de 1 à 2%. Mathieu Verwilghen, General Manager de CENTURY 21 Benelux, explique: “Outre une légère augmentation dans la plupart des segments du marché, nous voyons aussi que les immeubles extrêmement chers – au-dessus de 800.000 EUR – se portent toujours très bien. Ce segment n'a pas été touché par la crise économique, là où les immeubles situés entre 300.000 et 600.000 EUR ont le plus souffert de la crise l'an dernier. Ce dernier segment connaît à présent une phase de stabilisation. Dans les maisons de rangée, catégorie connaissant la plus grande demande, nous remarquons d'ores et déjà une légère hausse des prix.”
En l'absence de baisses des prix, les terrains restent toujours très chers, malgré le fait qu'il y ait eu moins de ventes. Le marché des appartements ne s'est pas encore tout à fait redressé: la catégorie de prix plus élevée – au-delà de 250.000 EUR – est seulement en train de se redresser légèrement, alors que les appartements bon marché n'ont pas essuyé de revers.
Pendant les 6 premiers mois de 2010, CENTURY 21 Benelux a vu son chiffre d'affaires augmenter de 14,6% par rapport à la même période de 2009. Le nombre de ventes a augmenté de près de 10% et le nombre d'immeubles mis en vente de plus de 2%.
Voici les chiffres de CENTURY 21 Benelux pour les 6 premiers mois de 2010 comparés à la même période de 2009:
Chiffre d'affaires: +14,6%
Nombre d'immeubles mis en vente: +2,4%
Nombre de ventes: +9,6%
Pour le 2e semestre, aucune forte hausse de prix n'est attendue sur le marché de l'immobilier belge, mais pas de nouvelles baisses de prix non plus. Le marché de l'immobilier dans son ensemble, donc toutes catégories confondues, confirme ainsi son lent redressement. Suite à ce rétablissement, CENTURY 21 Benelux s'attend à une hausse de plus de 14% de son chiffre d'affaires annuel.
Attentes* chiffres annuels 2010:
Chiffre d'affaires: +14,4%
Nombre d'immeubles mis en vente: +2,4%
Nombre de ventes: +11,5%
*Pour les attentes 2010, il est tenu compte du fait que le marché de l'immobilier est traditionnellement plus actif au 2e semestre qu'au premier.
Mathieu Verwilghen va un pas plus loin: “Il est très clair que la confiance dans l'immobilier en tant qu'outil de placement a énormément augmenté. Si cela n'avait pas été le cas, le secteur de l'immobilier aurait également été en crise, car les banques accordent plus difficilement des prêts. Il est aujourd'hui clairement plus difficile pour les Belges d'emprunter et donc d'acheter."